Почему Ваш КриптоЗапуск — Это Полный Фэйл! Забавные Правды, Которые Решатся Признавать Только Смелые!

Давайте снимем розовые очки относительно GTM.

Большинство основателей криптокомпаний не сталкиваются с проблемой выхода на рынок.

У них есть маркетинговая иллюзия. 🤦‍♂️

Вы создали минимально жизнеспособный продукт (MVP). Цепочка в работе. Тема ‘X’ отполирована до блеска, и все же — никто не обращает внимания. Добро пожаловать в забавную шараду современной технологии, где гениальность встречается с оглушительной тишиной.

Устали от графиков и серьезных лиц? Залетайте в наше главное комьюнити. Мемы, флуд и живое общение о крипте без галстуков.

Стать своим

Запустить проект несложно — сложнее выжить после оглушительной тишины.
Привлечь внимание, завоевать доверие и превратить это в активных пользователей — вот где 99% проектов радостно встречают своё падение.

Я сотрудничал с более чем 100 брендами Web3 в их стратегии запуска и роста, и эти паттерны болезненно знакомы – можно сказать, что это похоже на чтение одного и того же грустного стихотворения в переполненном кафе.

Итак, давайте разберем это: что большинство команд трагически делают неправильно, что действительно работает среди этих цирковых элементов, и как перестать тратить маркетинговые доллары на тактики, которые не вызывают даже легкого зевания.

Что ошибаются основатели

Давайте назовем это прямо, друзья. Самые частые ошибки в реализации стратегий по выводу продукта на рынок (GTM), которые я вижу снова и снова, напоминают плохо отрепетированную пьесу:

Запуск до достижения соответствия продукта рынку
Слишком много команд увлекаются крупными покупками в медиа и постами на Твиттере, не зная толком своих пользователей. GTM без PMF — просто шумная опера.

Избыточное строительство, недостаточное распределение. Ты построил отличные функции. Отлично! Однако где же распределение? Нет аудитории, нет плана по привлечению пользователей, нет стратегии повышения осведомленности. Подсказка: это не Поле мечт; скорее Поле кошмаров, и эти призраки далеко не дружелюбны.

Без воронки продаж нет дальнейшего действия
Одноразовое объявление без целевой страницы, ретаргетинга и следующего шага — это не GTM (Growth-driven marketing), а просто крик в пустоту. Привет! Кто-нибудь там есть? 🤪

Что на самом деле стимулирует рост в 2025 году (без воды)

Большинство проектов излишне усложняют рост и спотыкаются о собственные шнурки.

Они строят до тестирования, кричат прежде чем слушают и скидывают токены в ‘сообщество’ еще до того как на борт взошли даже 100 реальных пользователей с мягким характером. Какая очаровательная катастрофа!

Вот что действительно работает – и то, о чем я регулярно рассказываю основателям:

Перестаньте начинать с PR
Если вашим первым побуждением является давление на СМИ, вероятно, настало время немного подумать о себе.

Ваш PR не работает, потому что вы звучите как техническая документация с логотипом. Без нарратива, без зацепки и причины интереса для кого-либо. Давайте признаем: миру не нужна еще одна банальная история.

Хотите результатов? Начните с:

История, к которой ваши пользователи действительно относятся — и если это запрос о бранче, еще лучше!
Четкий момент «почему сейчас», желательно с конфетти.
Медиаплан, который соответствует вашему этапу развития (а не размеру вашего эго), потому что, как ни парадоксально, ваше эго не оплачивает счета.

Предзапуск — это не шум, а сигнал.
Если вы находитесь на этапе до запуска продукта, используйте время с умом для обучения. Расскажите историю, управляйте списком ожидания, получайте личные сообщения (DM). Отслеживайте тех, кто отвечает и «почему». 🤔

Если никто не откликается на баннер — дело не в том, что «нам нужен баннер» — это значит, что ваше ценностное предложение туманно и непонятно.

Сообщество ≠ Сервер Discord
Я видел, как проекты тратили пятизначные суммы на модеров и ботов без сохранения аудитории. 🎄

Сообщество, которое не конвертирует, отвлекает. Ваша ранняя комьюнити должна:

Дадим вам обратную связь (даже если она жесткая)
Поделитесь своей историей (но оставьте нам драматические монологи)
Расскажите другим, почему они могут доверять вам, вместо того чтобы предпочитать смотреть реалити-шоу.

Если они этого не делают, у вас нет сообщества — вы имеете только казалось бы молчаливый групповой чат…

Используйте медиа, чтобы показать, а не кричать Позвольте мне перенести вас в историю.

Я работал с основателем криптоплатформы восстановления. Умный парень, хвастался отличным продуктом и настоящим прогрессом. Но ему не требовался трафик — он нуждался в признании и доверии.

Первым делом? Запустить пиар-кампанию и расклеить баннеры, как конфетти на свадьбе.

Но после прослушивания его целей я предложила совершенно другое: видеоинтервью, где он мог бы напрямую общаться с пользователями, делиться реальными кейсами и даже представить клиента! Это была настоящая неожиданность!

Мы пригласили одного из его клиентов – человека, которого он успешно вернул к миллионам долларов – и этот клиент рассказал свою историю на камеру. Этот момент не только впечатлил нас. Он был доказательством: эмоциональным, проверяемым и глубоко человечным.

Мы опубликовали это интервью как часть более широкой серии, включающей такие имена, как Эрик Трамп и Джастин Сун. Такой состав имеет значение; он как вишенка на очень интересном торте. Это говорит миру: «Я здесь свой».

Результат? Новые клиенты. Лучшее позиционирование. Реальный импульс. Вот это поворот сюжета!

Урок? Медиа — это не о масштабах — а о контексте. Фокусированная кампания с доверием побеждает раздутую рекламную кампанию каждый раз.

(Достижение не имело значения, конечно же – но пост всё равно набрал несколько сотен тысяч просмотров на X, почти чудо, верно?)

Почему Bitcoin.com все еще имеет значение

Когда новый бренд запускает медиа-кампанию на Bitcoin.com, он не просто покупает место. Он получает три ценных элемента:

1. Значительное доверие к себе повысило Bitcoin.com с момента основания в 2015 году. Это название стало синонимом криптовалют. Появление здесь говорит пользователям: «Мы законны, нас финансируют и мы серьёзно относимся к делу.»

2. Обратитесь к реальным пользователям криптовалют.
3.1 млн+ подписчиков на X, подписка на рассылку более 5 млн и сильное SEO по высокоцелевым запросам вроде «лучших криптовалютных бирж».

Не боты. Не охотники за раздачами (airdrops). Просто настоящие трейдеры, инвесторы и те любознательные души, которые случайно попали в эту кроличью нору.

3. Скорость и простота
Кампании запускаются за 24-48 часов с поддержкой редакционного контента, визуальных материалов и опциональными переводами на более чем 24 языка. Потому что кто не любит немного многоязычия в своей жизни?

Совет, который я даю каждому клиенту.

Криптовалюта все еще остается маленькой деревней, полной сплетен.

Люди говорят. Репутация складывается. И то, как вы приходите на рынок, может быть так же важно, как и что вы продаёте. Это театр мечтаний и приключений.

Мой честный совет — будь как врач:

Проконсультируйтесь перед назначением — здесь нет чудодейственных средств!
Начинайте с малого, масштабируйте то, что работает (как и освоение классического бутерброда с сыром и джемом перед тем, как взяться за суфле)
Не покупайте большие пакеты, если не готовы их использовать — иначе можете утонуть в сожалениях.

Каждый бренд танцует под свой ритм.

Даже среди более чем 20 бирж, которые мы поддерживаем прямо сейчас, каждая использует медиа по-своему.

Некоторые хотят чистого охвата с помощью PR (почему бы и нет?)
Другие ориентированы на трафик (всегда в спешке)
Некоторые хотят выделиться как лидеры через интервью и рассказывание историй — смелый шаг!

Сценарий не фиксирован — вы плетёте его исходя из реакции ваших пользователей, как причёска при кризисе среднего возраста.

Ваша стратегия выхода на рынок не является запуском — это система.

Успех в крипте не зависит от одного поста или пресс-релиза, моя дорогая Ватсон.

Это о создании системы, которая привлекает внимание, превращает его в доверие и затем в действия.

Начинайте отсюда — и уже будете впереди 90% проектов в этом причудливом пространстве.

О авторе

Алекс Бондар является директором по продажам в Bitcoin.com, где он помогает более чем 100 проектам из сферы Web3 разрабатывать эффективные стратегии выхода на рынок посредством медиа, партнерств и немного магического позиционирования.

Подключайтесь к автору: LinkedIn Telegram

Смотрите также

2025-07-16 08:00